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◆ <mark kind="bold">H&BC の成長戦略</mark>

<mark kind="bold">中期戦略</mark>

• ・ <mark kind="bold">価格競争力の向上・荒利総額最大化</mark>
• ・ <mark kind="bold">ビューティのディスティネーション化</mark>
• ・ <mark kind="bold">調剤の成長と収益化の実現</mark>

H&BC はこれまでセルビューティなど成長領域の売場拡大や若年層を獲得する商品の強化、SNS を活用した接点の創造を進め、お客さまの変化に合わせて商品 MD を進化させます。加えて、PB 専売品の開発や推奨商品による荒利率の向上の取り組みを重ね、収益を確実に拡大していきます。

2030 年に向けてはビューティ&(1)として価値を高めていきます。コモディティは価格競争力を高めて数を売り、荒利総額を最大化し、ビューティ領域のディスティネーション化を推進します。併せて、調剤の新しいビジネスモデルを構築し、さらなる成長と収益化を進めます。

ビューティのディスティネーション化では、すでに実験を開始し売上は大幅に伸びています。2026 年度は各カンパニーの店舗にフラッグシップモデルとして導入していきます。

調剤については、(2)が解禁されれば、店舗や人材、物流網といった私たちのアセットを活かせる大きなチャンスとなります。2030 年に向けてオンラインを活用し全店で調剤が提供できる仕組みを構築し、収益を生む新たなビジネスモデルを確立していきます。

◆ <mark kind="bold">EC の成長戦略</mark>

私たちは市場のEC化に対し、非食品を中心に大きく遅れています。今後は「強い専門」の商品を売る重要な売場として EC を最大限活用するとともに、EC 市場で第一想起される尖った領域を開発し成長を実現していきます。そのため、ネットスーパーの成長戦略を加速し、イオンスタイルオンラインは強みを発揮できる商品カテゴリーを確立していきます。グループのスケールメリットをいかした GMS 共通プラットフォームを併せて構築し、EC 全体の競争力を高めていきます。

◆ <mark kind="bold">顧客視点の売場創出</mark>

小売改革はお客さまの想起に基づく分類で店舗を再構築します。エリアの特性を踏まえた店舗コンセプトと提供価値に応じて5つの領域を組み合わせ展開をしていきます。GMS を3層とした場合、3階がエンターテイメントとベビー&キッズ、2階がライフスタイル、1階が強い食の売場と(3)&(4)の領域を構え、各領域に世界観を統一していきます。

「強い専門」の確立と新しい売場分類は、新店活性化で実験検証を重ねながら、着実かつスピードを持って推進をしていきます。

(<mark kind="paren">2</mark>) <mark kind="bold">DV 事業の収益最大化</mark>

<mark kind="bold">重点戦略</mark>

• ・ <mark kind="bold">将来を見据えたエリア戦略</mark>
• ・ <mark kind="bold">SCアセットの再生</mark>
• ・ <mark kind="bold">成長フォーマットの確立</mark>
• ・ <mark kind="bold">新店の課題解決</mark>

DV事業は、将来を見据えたエリア戦略を前提に、SCアセットの再生、成長フォーマットの確立、新店の課題解決を推進します。

(5)戦略では物件ありきではなく、(6)戦略を起点に必要な場所に出店し、既存店をそのエリアの中で果たす機能に応じて再構築します。

(7)の再生として、既存店は競争力のある店舗へとリモデルしていくことが不可欠です。(8)へ投資をシフトさせて、エリア戦略に基づき館をリモデルしていきます。マーケットに合わせ、館のコンセプトを決定し、地域のニーズを満たすための最適な直営とテナントの組み合わせを実現します。

成長フォーマットの確立では、「(9)」を街中生活で便利、楽しい、心地よいを実現する拠点と再定義し、その楽しさや心地よさから、よりいっそう集まる場としての価値を高め、集客力を強化していきます。メインターゲットを20から30代のヤングファミリー層として将来のお客さまの獲得をはかります。

(<mark kind="paren">3</mark>) <mark kind="bold">新たな収益事業の確立</mark>

<mark kind="bold">重点戦略</mark>

• ・ <mark kind="bold">リテールメディアの確立</mark>
• ・ <mark kind="bold">商品供給ビジネス(<mark kind="paren">BtoB</mark>)の推進</mark>
• ・ <mark kind="bold">新たな成長領域の収益化</mark>



SUSHI 1280 1280 1280 1280

A black-and-white photograph shows a person wearing a face mask and a jacket, viewed from behind, standing in front of a SUSHI restaurant sign and a large menu board displaying various sushi items and prices.

Photo: A person standing in front of a SUSHI restaurant menu board.

リテールメディアに取り組む最大の目的は、商品の販売量を増加させて、小売の売上・利益を伸ばすことです。購買データを高度に分析することで、お客さまの属性や行動がより鮮明に見え、商品やMD開発を進化させていきます。GMSが持つアセットを活用し、他社にはできない広告価値、高い、収益を拡大します。

商品供給のビジネスでは、GMS各社のマルチフォーマット化やSM・DgS<mark kind="paren">(ドッグストア)</mark>の非食品領域を支える重要な機能として、イオンテールがR&D機能を担い、商品や売場、サービスの開発を主導していきます。

新たな成長領域として、総合シニアケア事業では店舗だけでなく、生活圏家庭内にまで踏み込んだ価値を提供していきます。イオンスマイルは外部出店も含めた店舗拡大、マイスキューはマーケットプレイスを新たに構築し、ステークホルダーとのタッチポイントを増やして収益を拡大していきます。ルルティではレンタルドレス需要を取り込み、アパレル市場におけるシェア拡大をはかります。